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　　近年来，社交平台上，海外游客打卡日本美容院、体验剪发与染发的视频越来越多。不少去日本的知名艺人与名人，也会在行程中打理发型再回国。“去过日本美容院”这件事本身，似乎正在成为一种品牌式体验。

　　为何如今日本美容院能如此受到海外关注？其背后，不只是单纯的高超技术，更与日本独有的文化、价值观以及“待客之道”精神深度相关。曾为米兰冬奥会女子花样滑冰金牌得主刘美贤设计过发型、顾客中外籍占比约九成的发型师Teppei，分享了访日外国人选择日本美发店的理由，以及与海外美发店的差异。

　　曾在大阪美发店担任店长，之后前往伦敦，在维达沙宣学院深造三年。回国后以东京原宿为据点，作为自由造型师开展活动。身处年轻人文化发源地原宿，以外国游客为核心客群，为各类顾客打造发型。

　　Teppei将主要客群定位为外国人，源于他的海外经历。在大阪美发店担任店长后，他赴英国维达沙宣学院学习三年。2024年回国后，他发现日本国内能用英语接待的发型师仍十分有限，认为这一现状存在改善空间，于是开始以外国游客为主要客群开展美发工作。如今他也致力于培养后辈，同时担任面向希望拓展海外客户的发型师的讲座讲师。

　　通过一线沟通、社交平台反馈以及与同行交流，Teppei分析认为，海外游客被日本美容院吸引的核心在于价格与品质。

　　在日本接受专业培训的发型师，在全球范围内都拥有极高的技术口碑。纽约、伦敦、巴黎等大都市都有日系美发店，长期以来备受认可。但在当地接受日本发型师服务，价格往往十分昂贵。

　　“比如在纽约的日系美发店做剪发与挑染，加上小费总计大约要10～15万日元。其实非日系的知名美发店价格也处在同一水平。而在日本，同等甚至更高品质的服务，5万日元以内就能享受到。对住在纽约的人来说，价格不到一半，会觉得非常划算。”Teppei表示。日元贬值也成为利好因素，算上旅行费用依旧“性价比极高”，近几年这样认为的人明显增多。目前，通过社交平台私信预约Teppei的客人，已经排到了数月之后。

　　那么，让日本美容院充满魅力的“品质”究竟是什么？他总结出两点：店内环境与技术实力。

　　环境方面，整洁的空间、细致的服务、充分的沟通、洗发时的头部按摩——这些在日本司空见惯的服务，在海外却未必普及。因此对海外游客而言，日本美容院不只是美发服务，更是体验型内容。技术与服务融为一体的整个过程，本身就在创造价值。

　　这种体验价值，通过社交平台被直观展现。TikTok、Instagram上，从沟通到吹整造型的全过程被大量发布，除了前后对比，发型师的手法、店内的整洁度、头部护理时放松的状态，都带着ASMR般的吸引力，获得极高播放量，不断积累成“可信的真实体验”。

　　此外，Teppei认为，日本城市本身就是“真实展示橱窗”，这一点也在助力引流。走在街上的日本人精致的发型与妆容，对游客而言就是活样本，激发出“我也想试试”的冲动，转化为到店动机。在他的店里，不仅有提前预约的客人，临时到店的游客也不在少数。实际上，FASHIONSNAP采访期间，就有未预约、希望剪发造型的客人到店。此外，也有无法来日本的海外粉丝通过私信咨询：“在本国要怎么跟发型师说，才能染出一样的颜色？”可见日本美发技术本身，在海外的关注度也在不断扩大。

　　说到技术实力，在日本想要成为发型师，必须在获得认证的美容专业学校全日制学习两年，或通过函授课程学习三年以上，并通过国家考试。而欧洲多数国家并没有日本这样的国家资格制度，即便没有执照也能从事美发工作。Teppei说：“日本发型师真的很厉害。在接受专业教育后，还要经过严格的基层积累才能上岗。正因为有这样的沉淀，海外顾客才会对最终效果感到惊艳。”

　　极具代表性的技术就是高亮度染发。从深粉色到浅淡浅色系，要细腻还原丰富色调，精准的漂染技术与对发质的判断必不可少。药剂选择、涂抹时间的细微差别都会影响最终效果，非常考验基础技术精度，而这正是依靠专业教育打下的基础知识。

　　随着海外需求增长，接待方面临的课题之一便是语言壁垒。虽然城市里能接待外国游客的发型师在增加，但从一线实际感受来看，要在日本全国普及仍需要时间。

　　“英语流利当然更好，但更重要的是沟通内容。就算是海外顾客也很受欢迎的挑染、层次剪这类基础项目，能把最终效果具象化地共享到什么程度，满意度会完全不同。精准领会细微需求，并主动给出提案的沟通，才能带来安心感。”这其实与对日本客人的服务并无太大差别。

　　“海外很多人家里没有吹风机。我们觉得理所当然的造型方式，一旦前提不同，就未必适用。”站在对方处境反复沟通的服务方式，也成就了如今的客源。

　　在沟通力与提案力的基础上，一线还需要什么？Teppei强调，前提是先掌握足以在国内获得认可的技术，在此之上，明确“为谁而做”至关重要。

　　“目标客群不同，需求也不同。比如亚洲地区的客人，很多是冲着日系设计与潮流感来的。而北美、欧洲的客人，大多会先说出自己的想法，最后交给专业人士决定。正因如此，能准确提案的沟通能力才格外重要。”他表示，如果具备这样能力的发型师越来越多，日本美发行业在全球的存在感还会进一步提升。

　　“日本美发还有很大的潜力走向世界。技术、服务、空间打造，全部整合起来打磨成‘体验’，一定能走得更远。”

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