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　　近期，欧莱雅集团、黑石集团纷纷宣布品牌收购动作，不仅都聚焦于美护发领域，品牌创始人也都为女性。

　　当频繁的烫染让人们的头发养护与造型打理有了更多细分需求时，女性创始人作为女性消费者决策链的天然解读者，凭借对功能痛点、悦己体验、情感联结等深层需求的“直觉”理解，开始更精准地定义产品价值与品牌主张。

　　而女性创始人的价值，不在于“女性”身份本身，更在于其对核心人群的人心洞察、对隐性需求的场景化挖掘能力以及将技术转化为情感价值的桥梁作用。

　　近期，欧莱雅集团宣布已签署协议收购美国专业美发品牌Color Wow，此次收购将进一步强化欧莱雅的专业美发产品矩阵。

　　Color Wow是全球增长最快、最具创新的专业美发品牌之一，由Gail Federici于2013年创立，她作为一位连续创业者，今年已经76岁。

　　品牌总部位于美国和英国，专注于为复杂发质问题提供创新解决方案，涵盖抗毛躁、发量增厚和发丝丰盈等方面，其明星产品包括XL Bombshell Volumizer、Dream Coat。

　　作为美国护发市场中备受推崇的高端品牌，Color Wow实现快速增长，这得益于出色的用户口碑和高度活跃的线上社群。目前，品牌已实现全渠道布局，产品已覆盖沙龙、精选零售及电商平台。

　　欧莱雅方面认为，Color Wow不仅已经拥有成熟的市场表现，更具备强劲的全球增长潜力。

　　欧莱雅集团专业美发产品部全球总裁Omar Hajeri表示，“作为一个兼具高效与亲民价格的高端护发品牌，Color Wow的加入将进一步巩固我们在护发及造型品类的市场地位。我们坚信其巨大发展潜力，并致力于将Color Wow打造为享誉全球的标杆品牌。”

　　虽然你交易金额暂未披露，有消息称，品牌的估值有望达到10亿美元（约合人民币71.7亿元）。据了解，Color Wow在过去三年销售额实现翻番增长，总销售额超3亿美元（约合人民币21.5亿元）。

　　无独有偶，就在近期，美国私募巨头Blackstone黑石集团正在领头竞购韩国最大的高端美发沙龙连锁品牌Juno Hair母公司Juno Hair集团。此次交易估值高达8000亿韩元（约合人民币41.6亿元），或将创下韩国美容服务业史上最高收购纪录。

　　Juno Hair被韩国媒体誉为“女性创业的神线年，是韩国规模最大的高端沙龙连锁品牌。目前拥有180余家直营沙龙、3000余名员工，服务涵盖剪发、烫染、头皮护理、SPA、美甲等等。该连锁坚持100%直营管控，同时还研发了自有护发品牌Tria Milia，涵盖洗发水、护发素、造型产品等。

　　除了美发连锁与自有品牌，Juno Hair集团业务还拓展至美发教育机构Juno Academy、婚纱美容沙龙Avenue Juno，在韩国形成了以美发为主的美容服务业品牌生态。

　　2024年，Juno Hair集团收入约达3000亿韩元（约合人民币15.6亿元），息税折旧摊销前利润(EBITDA)为370亿韩元（约合人民币1.9亿元）。

　　当美护发领域正经历价值重估，巨头的收购逻辑俨然进化。而女性创始人作为“第一消费者”的视角与行业关怀，正在推动美护发领域的生态变革。

　　普通痛点可能催生“好产品”，但超级痛点才能诞生“行业重构者”，背后则是重在洞察和捕捉消费者在使用场景中的真实需求。

　　Color Wow的诞生就是创始人Gail Federici洞察到姐姐们的头发越来越白，但却找不到有效的方法来掩盖染发期间重新长出的头发。Color Wow锚定“烫染修复”这一细分赛道，专注于解决染发褪色、白发遮盖、毛躁、扁塌等痛点。Gail Federici本人曾表示，产品的创新逻辑始终围绕“未被满足的消费需求”，并优先思考能否真正改变消费者体验。

　　Juno Hair则创立于1982年，创始人姜允善最初在首尔诚信女子大学附近开了一家名叫“JUNO”的美发店，名称灵感来源于希腊神话，象征女性力量与美。Juno Hair则洞察到女性消费者对美发服务专业技巧、极致体验等方面的需求，以直营形式保障了标准化的服务，同时培养了大量女性发型师。如今，Juno Hair在韩国的部分店铺实现了工作人员全部为女性。

　　品牌要洞察需求，更要有满足需求的技术落地能力。不论是Color Wow还是Juno Hair，都在其领域建立了技术壁垒。

　　Color Wow拥有内部独立实验室，产品由知名化学家Joe Cincotta主导开发（曾创立护发品牌John Frieda），采用创新的粉末配方开发出首款发根遮盖粉，运用热活化技术打造了明星产品发丝抗燥精华等等。

　　Juno Hair则在美发服务领域掌握多项专利烫染技术，比如“Juno滋润烫”，这项技术号称可以在过程中最大程度减少对头发的损伤。

　　虽然分属美护发领域消费端和服务端，但Color Wow和Juno Hair在商业模式上，都有完善的体系来保障对需求的洞察和将其快速落地的能力。

　　Color Wow的产品研发奉行“问题优先”，所有配方需经过“双重验证”：创始人从市场需求角度，研发团队从成分有效性角度，确保技术创新与消费痛点的精准匹配。此外，其“成分禁用清单”除美国与欧盟禁止的30种成分外，还额外剔除了70种可能导致发色暗沉的物质。

　　Juno Hair则始终坚持直营管理体制，以确保对标准化的服务质量的把控以及稳定的员工发展与培训。据悉，其员工工作满10年后，可以选择“合伙投资”开设新店，目前在职10年以上的员工超250人。

　　事实上，近些年，在美护发领域国际美妆集团们正“边卖边买”，一边瘦身舍弃过去大日化时代的“货架型”品牌，一边购入新品牌加速业务结构转型。

　　在这一过程中，以科研技术为主导的专业型品牌获得了诸如联合利华等巨头的青睐。但“专业”是必选项，不是唯一项。以差异化品牌理念和功效，聚焦更细分的人群市场，在科技之上表达一种与人群相匹配的生活观念，与消费者产生深度情感链接，成为欧莱雅等巨头押注的方向。

　　比起“专业型”品牌，不论是Color Wow还是Juno Hair，都更像“生态型”品牌。

　　Color Wow除了有技术的硬实力加持，还搭建了软资产——明星造型师矩阵，为其提供创意支持，占领美学引领的价值高地。

　　作为品牌的创意总监，Chris Appleton是卡戴珊家族、詹妮弗・洛佩兹等名人的御用造型师，并参与开发了品牌的红毯造型系列产品。此外，品牌旗下全球大使、艺术总监、教育总监等都为知名发型师，为各大刊物提供明星造型。这让Color Wow除了给消费者建立了产品专业的认知，还大大增强了品牌的时尚属性与社媒声量。

　　在美发服务业，人才是技术与服务的根本保障。美发教育机构Juno Academy，就是Juno Hair的另一张王牌。据悉，其于2015年成立于首尔清潭洞，是亚洲唯一沙宣学院认证机构，年均培养上百名美发领域专业人才，直接输送至Juno Hair旗下各门店任职，成为连锁扩张的人才储备。目前，创始人姜允善计划在海外设立Juno Academy，向海外市场输出“韩式”美发业教育及门店运营体系。

　　“生态”为品牌发展提供了丰厚的资产，不仅让其具备增长确定性，更具有全球化潜力。

　　目前，Color Wow除了在美国的美发沙龙、Ulta连锁等销售，还上线了亚马逊，并通过丝芙兰进入了英国、迪拜等市场。

　　在小红书上，去Juno Hair美发成为不少消费者去韩国旅行必体验的项目。自去年起，Juno Hair集团加速海外布局，在菲律宾、泰国、新加坡等开店，今年计划加码在越南、日本等多地开店。

　　高估值品牌收购的本质，不仅是押注品牌本身，更是押注那些能系统性解决产业链痼疾的模式——改变行业生态，创造稀缺价值。

　　当美护发市场步入新消费时代，超越性别标签，女性创始人提供的不仅是产品，更是一套基于深度共情的商业操作系统，这也是其价值不可替代性的底层逻辑。

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